Dans le cadre du développement de ses activités, AST (AGRO SPRAY TECHNIC) recrute un Directeur Commercial (DC).
Type de contrat : CDI
Affectation : Rabat
Age : 35 ans minimum
Diplôme :
- Ingénieur agronome, spécialisé en protection des plantes, bonnes connaissances en phytopharmacie et phytopathologie.
- Diplôme universitaire en commerce, gestion des affaires ou marketing est un plus souhaitable.
Niveau d’expérience : 5 ans d’expérience minimum dans un poste similaire.
Compétences et qualités requises :
- Avoir une connaissance avancée des différents produits agricoles et produits phytosanitaires, leurs caractéristiques, leur saisonnalité et de leur utilisation.
- Bonne connaissance du marché agricole, y compris les tendances, les cycles saisonniers et les facteurs influençant.
- Maîtrise du management d’équipe
- Maîtrise des techniques de vente et prospection.
- Maitrise de l’exploitation d’un CRM
- Orientation client
- Anticipation et proactivité
- Bonnes Capacités rédactionnelles en français et en Anglais.
- Dynamique, prise d’initiative, capacités d’organisation, Rigoureux, Esprit d’équipe, Efficience et orientation résultats.
- Charisme et résistance au stress
Missions du poste :
- Analyser en permanence les données du marché pour anticiper les tendances et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
- Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace afin d’accroître les ventes, préserver la marge cible et augmenter la part de marché de l’entreprise.
- Identifier les risques pour l’entreprise et rechercher des opportunités de croissance et d’innovation.
- Superviser l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise, notamment la gestion des équipes de vente, la négociation avec les clients et les partenaires ainsi que l’identification et l’exploitation de nouvelles opportunités commerciales.
- Maintenir des relations étroites avec les clients existants et développer le portefeuille clients en ciblant de nouveaux marchés pour assurer une croissance continue.
- Établir des partenariats stratégiques avec d’autres acteurs de l’industrie agricole pour étendre le réseau de vente et accéder à de nouveaux marchés.
- Garantir la satisfaction client en offrant un service de haute qualité et en répondant rapidement à leurs besoins et préoccupations.
- Analyser régulièrement les chiffres d’affaires réalisés par l’équipe commerciale, que ce soit sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle afin d’évaluer l’atteinte des objectifs définis et la performance commerciale.
- Gérer les budgets commerciaux de manière efficace pour maximiser les résultats commerciaux tout en optimisant les ressources disponibles.
- Travailler en étroite collaboration avec la direction administrative et financière pour assurer une gestion efficace des créances et des risques.
- Fournir une vision claire et inspirante pour motiver la force de vente vers l’atteinte des objectifs commerciaux.
- Assurer un reporting hebdomadaire des activités réalisées et présenter les résultats de chiffre d’affaires par produits et par clients avec les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés et optimiser les performances.
Maîtrise des outils informatiques :
Pack office, ERP (SAP), Outils d’analyse de données comme Tableau, Power BI ou Google Data Studio pour analyser les performances commerciales, visualiser les données et identifier les tendances et les opportunités.
Rémunération motivante à la clé + avantages sociaux
Si vous êtes intéressés par cette opportunité, nous vous invitions à nous faire parvenir votre CV détaillé par email à l’adresse n.rabeh@agrospraytechnic.ma
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